第四届中国网络红人营销大会落幕 直播电商全民店播时代已来临
4月9日,由极兔速递总冠名的第一届中国网络红人产业经济博览会(以下简称“网红博览会”)、第四届中国网络红人营销大会暨2020小葫芦全平台红人颁奖典礼(以下简称“网红营销大会”),在“中国快递之都”金华市圆满落下帷幕,金华市副市长邵国强、金华市婺城区区委书记蔡艳受邀出席。
在金华市政府、婺城区政府热切关心与大力支持下,包括极兔速递、英特尔、罗技、莱维特、老街口、FIFILAPIN、MUSE、有赞、小象大鹅、大禹文化、睿趣、无忧传媒、正欢时代等国内外知名品牌企业、网红MCN机构参展。
金华市婺城区区委书记蔡艳宣布博览会开幕
本届博览会也是首次将国内头部带货主播机构和本土品牌商户汇聚一堂,实现品牌带货与红人选品的高效对接,提高商家与红人在新型电商模式-电商直播带货上沟通效率,帮助本土传统企业更好认识电商直播,了解网红带货价值,推动金华本地企业更好融入后疫情时代的互联网经济。
小葫芦链接企业与红人 助力金华打造数字经济名城
小葫芦创始人代琳首先登台致辞,同与会嘉宾回顾了直播电商在过去一年发展中遇到的困难和机遇,也展望了2021年直播电商行业的美好未来。随着95、00后的新时代年轻人走进社会,给深陷疫情困扰的中国实体经济打造了庞大的线上市场。新的市场环境除了带来更多机遇之外,也带来了前所未有的挑战,给消费者带来更合适的产品与更贴心的服务,将会是直播电商行业未来的突破点。
小葫芦希望通过打造更加专业的全产业链条,帮助传统企业更好地融入到新零售的市场。这也是为何此次典礼选择来到金华的原因,让这个国人引以为豪的小商品发源地,“走向世界,走向线上,走向中国的红人。”
金华市婺城区副区长王兴国为大会致辞,在致辞中他对小葫芦商业运营中心(金华)工作内容给予了高度肯定。王区长认为,在新技术、新业态和新模式的支持下,直播电商在新冠疫情发生后有力推动了企业的复工复产和地方经济的迅猛发展,为打赢疫情防控阻击战提供了有力支撑。
在全国社交电商增长速度高达63%,总量已经超过两万亿元的大背景下,交通区位独特,文化底蕴深厚,商品市场繁荣,民营经济发达的金华市,作为传统电商大市和全国电子商务十强城,其快递业务量和快递业务量常年领跑全国。考虑到这些综合优势,金华市选择主动迎接直播电商,为打造数字名城建设提供有利的支撑和新的发展动能。
随后,金华市副市长邵国强上台宣布第四届中国网络红人营销大会开幕。
在接下来的小葫芦数字经济产业园启动仪式中,金华市副市长邵国强、市经信局副局长樊亚丽、市商务局党组副书记 陈汝森、婺城区副区长王兴国、浙中信息产业园区管委会主任、区经济商务局局长胡霞亮出席,与小葫芦创始人代琳、小葫芦CEO曹津、小葫芦合伙人马翔一起倒计时,在现场近400位社会各界人士见证下,小葫芦数字经济产业园的正式启用。
未来,小葫芦数字经济产业园将作为主要载体,借助小葫芦大数据平台的全网数据,串联起整个直播电商产业上下游,一方面链接品牌、商户,一方面链接MCN网红机构以及红人,以直播电商掀起的网红经济为切入口,通过大数据优势与资源组合,帮助金华本土企业完成数字营销升级转型,同时吸引国内优秀的直播电商MCN机构落户金华,一起共力推动金华数字经济的发展。
金华市、区政府领导与小葫芦创始团队合影留念
视频化加速数字经济发展 物流快递决胜万亿直播电商市场
来自艾瑞咨询的郭成杰,也在典礼中分享了他们近些年来的研究成果。与全球作为对比,中国网民规模已经达到世界或者接近整个世界网民规模大概四分之一左右,无疑能给线上经济的发展提供相对长久的人口红利。在此背景下,如果持续推动整个数字经济,其规模将会以每年接近10%的速度增长。
尤其随着5G网络的推广,更是为网络视频化的未来发展,提供了相对快速的机遇。因为与传统的图文方式不同,视频化拥有更强的用户渗透力,而直播电商便是后者的具象表现——即提升从厂商到平台到消费者之间价值转换效率,带来更低的销售成本,更准确的用户触达,以及更大的产品的销售量。
既然市场需求在不断增长,那么除了网络赛道的发力之外,线下物流业务也必须升级以满足各方。极兔速递品牌总监刘芮介绍,极兔速递作为一家诞生于2015年的科技创新型互联网快递企业,目前在全球八个国家拥有超过23000家网点,在全国更是达到100%省/市服务网络覆盖率。刘芮认为,如今的直播电商背景下,快递物流企业的重心应是为直播电商提供柔性化供应链与专项定制服务,这也是是极兔速递为直播电商的服务宗旨。
在多年的业务过程中,极兔速递针对货量不稳定导致的运力不足、直播电商高退货率、直播电商客服问题等诸多痛点积极改进,最大限度的从物流端给商家解决后顾之忧,以此助力电商经济实现多方位的升级。
短视频平台从“流量场”转向“生意场” “优价好物”升级全民消费习惯
作为直播电商的重要平台,抖音电商招商拓展部王胜胜先生也来到现场,就“如何玩转抖音电商”这一热点问题,与嘉宾们分享了独特的见解。近些年来,抖音电商快速发展的核心,便是在于坚持“优价好物”这个关键词,并围绕于此不断提升消费者的实际体验。
王胜胜表示,如若对直播带货做一个总结,无非是直播双轮驱动和短直双擎共振这两点。简单来说,就是实现品牌自播和达人合作,带来短视频和直播是互相配合、互相依存的关系,互为导流,互相成交的关系。不仅如此,抖音还针对诸多成功案例,为新商家打造相关课程,从而实现直播电商的优质化发展。
同样是电商平台,快手电商华东区域运营中心总监张永诏也走上演讲台,畅谈快手的直播电商2.0时代与以往有何不同。相比于过去,快手短视频用户规模已经突破8亿,而直播用户规模更是达到了惊人的6亿。
为了避免直播电商会像有些行业大咖预估的昙花一现,快手决心将其变成全民消费的一个升级和习惯。针对于此,快手积极转变思维,在用户与主播之间打造强信任关系,以此留住老用户的同时,吸引更多的新进用户。
除了直播电商之外,中国游戏直播市场规模也在近年来快速扩张,并预计将在今年扩张至400亿元的规模。不少从业者都在思考,如何才能更好地挖掘市场红利,提升平台变现能力,来自网易游戏CC直播副总裁陈斌先生也不例外。
在他的看来,直播已经成为当下人们的重要娱乐消费场景之一,并借助多元化的发展模式,创新直播产业的价值和未来的想象力。在新内容趋势下,网易CC直播以精品化为路线,借助技术实现商业化突破,在生态上打通玩家的链路闭环,而正是他们探索游戏直播平台三位一体商业化的新风向。
上午场最后一位登场嘉宾,是有赞视频号运营负责人郑秋迎。随着视频号可以绑定微信小商店,意味着视频号电商之路已成定局,正式开启微信电商时代。而和传统直播电商平台不同,视频号更多是在强调社交,强调私域以及公域流量转化,所以有赞需要积极采取近乎截然不同的运营策略。
也因此,面对抖音、快手、视频号三大市场阵地,有赞尝试借助大趋势打通公域和私域流量,让平台粉丝在最后沉淀为自己的用户。具体到实际举措,有赞在主播和供应链之间同时扮演承接方和服务商,并在后期及时跟进消费者对异常订单做一些兜底和承接工作。
电商直播迎来全民店播时代 成为行业新的增长点
下午,首先登场发表演讲的,是小葫芦CEO曹津先生。中国互联网经济的发展,在经历货架电商、社交电商、内容社交电商和直播电商等阶段后,为小微企业转型升级带来了新的机遇和挑战。尤其是直播电商,其逐渐摆脱过去以红人为核心的模式,转而以“货”为核心实现价值转换。
他的观点和总结,也得到了快手MCN负责人陈镘羽女士的认可。作为当下最炽手可热的平台之一,快手MCN已经入驻机构4千家,机构旗下签约达人超过40万,机构旗下账号的覆盖粉丝量超过160万亿+,成为极具潜力的庞大市场。
为此,快手MCN分别从政策管理、运营活动、产品赋能、中台支持、变现支持这五大维度出发,为入驻机构提供相应的扶持。在长期的努力下,他们培养了包括御儿古风、如涵等大众耳熟能详的带货红人,为线下实体经济注入更多助力。
就在一周前,交个朋友直播间在成立一周年的重要节点,宣布全年带货成绩近35亿,累计观看人数超6亿人次。交个朋友联合创始人童伟先生也因此登台,分享他们在这个骄人成绩的背后,付出了哪些不为人知的努力。
他表示,成功的关键便是在于“去做符合用户人群跟用户需求的事情”,换句话说就是从场景设计到内容制作,都围绕如何让你的粉丝了解你,并将其做成内容。与此同时,打造MCN机构服务、供应链服务、整合营销服务,品牌代运营这四大模块,以此迎接来自未来的挑战。
来自愿景娱乐的COO关明贺先生,也在自己的发言中就明星带货如何有效避坑,提出了一些颇有建设性的观点。他认为,一是要明确带货主角是消费者,二是拥有充足的运营资金,三是针对选品和时机签约合适的明星。
古麦嘉禾高级副总裁高睿女士则分享了古麦嘉禾如何能在十年里依然乘风破浪,在古麦嘉禾的理念中,制造爆款的关键在于从流水线到规模化产能孵化,在优势阵地为内容提供赋能和附加值。
门牙视频联合创始人文宏晶先生,则为大家带来题为“红人营销决胜超级转化率”的演说,分享企业如何以新军身份打入红人营销决胜超级转化率。在这份演说当中,他根据门牙视频近年来的发展脉络,就赛道选择、内容布局、账号运营、营销服务等不同领域,进行了操作经验分享。
不仅如此,牛人星球联合创始人、逗雅学院梅冬先生也来到现场,分享他对于直播电商行业人才缺口现状的独到见解。他表示,“想要做好(直播电商),先要跟各个地方的培训机构或者说学院深度的进行合作,真正能够让进入这个行业的新人或是老人,都能拿到更好的结果。”
在本次活动的最后,遥望网络联席总裁汪文辉、群邑社交营销总经理王融、直播经济百人会秘书长郦杉杉、智度股份总经理陈志峰、盈公主团队合伙人杨润东等业内重磅人物也相继登场,在娱乐资本论创始人郑道森的亲自主持下,带来思想碰撞的圆桌论坛环节。
这些来自电商直播领域里里外外的专业一线人士,分别从专业数据和自身工作经验出发,讨论这个行业未来更多可能性的同时,也给渴望入局的新兵提供了更多启示。
2020小葫芦全平台红人颁奖礼重磅揭晓
作为本次活动压轴环节,2020小葫芦全平台红人颁奖礼,邀请嘉宾与观众一道见证过去一年为行业做出过突出贡献的红人和机构。
小葫芦生态合伙人、斗鱼直播年度冠军白鲨AyoM_
首先公布的,是朱容君-兔子牙 、小沈龙、散打哥、白小白、胜仔、疯产姐妹等获得的2020年度十大热力红人。
一条小团团OvO、旭旭宝宝、即将拥有人鱼线的PDD、白鲨AyoM、牧童、抗揍、梦泪等分别获得2020全平台年度十大游戏红人。
值得一提的是,盈公主、酒仙李宣卓、朱梓骁等喜获2020全平台年度十大带货红人奖项,而放扬的心心、我不是白吃、草莓果冻、乔乐思密达、咬米、板娘小薇等则获得2020全平台年度十大最具商业潜力红人奖项。
而在2020全平台年度十大最具商业价值红人环节当中,薇娅viya、李佳琦Austin、罗永浩、陈赫、瑜大公子、二驴的、衣哥、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、张大仙、于震有幸获得这一奖项。
谦寻、美one、交个朋友、睿趣、大禹网络、泰洋川禾、热度、大眼互娱、papitube、白兔视频,则在颁奖嘉宾小葫芦大数据合伙人杨晓光的见 证下,成为2020全平台年度十大最具带货能力机构。
在随后的2020全平台年度十大最具商业价值机构颁奖环节中,愿景娱乐、小象大鹅、华星璀璨、遥望网络、娱加文化、炫石互娱、无忧传媒、古麦嘉禾、OST娱乐、渝万传媒等机构有幸获奖。
最后公布的,是由极兔快递获得的2020全平台年度优选红人快递品牌。
在传统经济受到疫情持续冲击的当下,直播电商行业无疑更具根据发展活力和潜力,势必能给前者发展提供更多助力。小葫芦平台将始终坚持“链接企业与红人”的宗旨和理念,助力直播电商行业的发展创造美好未来。
